The 2nd edition of the book spans approximately 451 pages and is organized into three major sections:
Enfocarse en los beneficios que resuelven los problemas detectados, no solo en las características técnicas.
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La premisa del libro es revolucionaria para su época y se resume en la pregunta que el mismo autor planteaba: Frente a la escasez de efectividad de un vendedor ¿dónde se aprende esta habilidad? Ante la imposibilidad de que todos nazcan con el "don" de la persuasión, Llamas propone que la ciencia ofrece una solución.
Análisis de los impulsos internos y racionales que dictan la toma de decisiones del comprador. El Significado de "PDF 102" en las Búsquedas Comerciales The 2nd edition of the book spans approximately
¿Te gustaría un de la metodología de venta que propone el Dr. Llamas en su libro?
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El análisis del comportamiento y las motivaciones mutuas entre el comprador y el vendedor. 2. Las Fases de la Operación de Ventas
Helping sellers better perceive the requirements and desires of their prospects. Professionalization:
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